Als je een succesvolle bedrijf wilt opbouwen, heb je een doordachte strategie nodig.

Een sales strategie is een plan dat aangeeft hoe jij of jouw sales team de producten en diensten positioneert om nieuwe klanten te werven en aan klanten te verkopen.

Wat is strategie precies

Het is een leidraad om te volgen, met duidelijke doelen voor sales processen, product positionering en analyse van je concurrentiepositie. Strategie is het bepalen van de lange termijn richting en het formuleren van de acties en middelen die nodig zijn om de doelen te bereiken.

Er zijn verschillende soorten strategieën, zoals:

• Bedrijfsstrategie

De algemene visie, missie en kernwaarden.

• Marketingstrategie

De manier waarop producten of diensten gepromoot worden en zich onderscheiden in de markt.

• Sales strategie

De manier waarop de producten of diensten verkocht worden en waarde leveren aan klanten.

Een andere insteek is:

• Klantloyaliteit

Gericht op een langdurige klantrelatie, vertrouwen en focus op een optimale oplossing voor een individuele klant.

• Operationele perfectie

Uitblinken in het goed en efficiënt uitvoeren, gestroomlijnde activiteiten.

• Product marktleider

Excelleren in productkwaliteit, hoge marges en continue onderscheidend vermogen.

Waarom is de juiste sales strategie belangrijk?

Een duidelijke sales strategie dient als een kaart voor de groei van je business. Je sales strategie is essentieel voor toekomstige planning, probleemoplossing, doelstellingen en management.

Een effectieve sales strategie helpt om:

• Richting en focus te geven

Strategische duidelijkheid kan je helpen om te begrijpen welke doelen en activiteiten prioriteit hebben. Dit kan leiden tot verbeterde productiviteit en resultaten.

• Consistente boodschap te waarborgen

Je sales strategie kan je helpen om een consistente boodschap te leveren aan prospects, partners en klanten. Dit kan zowel vertrouwen als effectiviteit vergroten.

• Kansen te optimaliseren

Sterke sales strategieën zullen je helpen om de juiste prospects te targeten en je aanpak aan te passen. Dit kan je helpen om het meeste uit elke sales kans te halen.

• Middelen te verbeteren

Je sales strategie geeft prioriteiten en middelen aan. Dit kan je helpen om je tijd, moeite en middelen efficiënt te gebruiken. Deze efficiëntie kan het vermogen verhogen om je te concentreren op potentiële deals.

Wat zijn de risico’s van geen sales strategie?

Zonder een sales strategie, zou je op jezelf staan. Geen gedeelde visie, geen gedeeld sales proces om te weten wat de volgende beste actie is en geen gedeelde data om te leren wat wel en niet werkt. Dit kan leiden tot verloren deals, ontevreden klanten en gemiste kansen.

Hoe formuleer je je sales strategie?

Om een sales strategie te formuleren, moet je een aantal stappen volgen, zoals:

• Bepaal je sales doelstellingen

Wat wil je bereiken? Hoe meet je je succes? Hoe draag je bij aan de bedrijfsdoelstellingen?

• Bepaal je doelgroep en verkoopkanaal

Wie zijn je ideale klanten? Waar bevinden ze zich? Hoe bereik je ze? Welke kanalen gebruik je om je producten of diensten te verkopen?

• Bouw het meest efficiënte sales proces om je doelen te halen

Hoe leid je je prospects door de salesfunnel? Welke stappen en acties moet je nemen om leads te genereren, te kwalificeren, te presenteren, te onderhandelen en te sluiten?

• Vul je salespijplijn met voldoende leads om je doel te halen

Hoe zorg je voor een constante stroom van gekwalificeerde leads? Welke marketingstrategieën en tools gebruik je om leads aan te trekken en te converteren?

• Zet je sales proces aan het werk en verbeter gaandeweg

Hoe monitor je de voortgang en prestaties? En hoe verzamel en analyseer je sales data? Hoe identificeer en los je problemen op? Hoe leer en verbeter je je sales strategie?

Conclusie.

Een sales strategie is een essentieel onderdeel van een succesvol bedrijf. Het helpt je om je sales acties op 1 lijn te krijgen en te optimaliseren. Het geeft je ook inzicht in je markt, je klanten en je concurrenten. Door een sales strategie te formuleren, te implementeren en te verbeteren, kun je je sales doelstellingen bereiken en je business laten groeien.